Вопрос грамотного оформления сделок с недвижимостью сегодня является весьма актуальным. Многие граждане задаются вопросом, как продать квартиру самостоятельно? Чтобы ответить на вопрос, необходимо изучить руководство к действию: какие документы нужны для оформления сделки и какие этапы предстоит пройти при продаже квартиры.

Чтобы самостоятельно реализовать квартиру, нужно начинать с оценки недвижимости и установления цены, по которой она будет продаваться. Это легко может сделать как начинающий специалист, так и риелтор. Главное, чтобы за такую стоимость хотели покупать. Затем можно приступить к поиску покупателей.

Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция

Основные этапы продажи квартиры включают в себя:

  1. Оценка объекта недвижимости.
  2. Подготовку необходимых бумаг для продажи.
  3. Поиск нового собственника.
  4. Заключение договора с покупателем.
  5. Передача собственности новому владельцу.

Как оценить недвижимость

Какой бы метод оценки не был избран собственником квартиры, важно учитывать реальную стоимость объекта, а не номинальные величины, которые порой значительно отличаются от фактической цены, за которую готов приобрести квартиру покупатель.

С чего начать продажу квартиры самостоятельно (алгоритм)?

Важно! Не стоит указывать кадастровую стоимость недвижимости: данный показатель значительно ниже, чем фактическая стоимость аналогичного объекта на рынке.

Взять среднерыночную цену можно на таких сайтах, как Домофонд, ЦИАН, ИРН и многие другие, на которых все рассчитано за пользователей. Данные сайты учитывают исключительно среднерыночную цену, без учета конкретных характеристик жилья. Рекомендуется посмотреть объявления в Интернете или в газетах, изучить реальные примеры сделок у знакомых.

Если решено произвести оценку недвижимости своими силами, то необходимо учитывать в расчете финальной цены следующие факторы (в силу вступает сравнительный метод оценивания):

  • расположение объектов инфраструктуры;
  • ремонт в квартире;
  • этаж;
  • состояние многоквартирного дома, его тип;
  • класс жилья.

Квартира в элитном доме

В случае с посредником-риелтором оформиться проще: специалист оценивает жилье сам и подбирает нужный вариант. Но перед тем, как выбрать специалиста, необходимо изучить отзывы об организации и конкретном риелторе. Услуги составят 3-5 % стоимости объекта. Например, если квартира стоит 3,5 млн руб., вознаграждение риелтора составит 105-175 тыс. руб. при полном сопровождении сделки. Минимальная цена* услуги начинается от 25 тыс. в регионах и 50 тыс. — в Москве.

Услуги оценщика дешевле — порядка 4-5 тыс. руб. за квартиру до 70 м². Можно найти специалиста, который согласится оформлять квартиру за 2-2,5 тыс. руб. Если оценить нужно дорогую загородную недвижимость или элитную постройку, то минимальная стартовая цена оценки составит 7 тыс. руб. При срочном заказе цена возрастет на 35 %. Результаты можно получить в течение 2-3 дней. Но в данном случае собственник получит только документ с расчетом конечной цены: услуги по продаже квартиры в компетенцию данного специалиста не входят.

Какие документы нужны для продажи квартиры

В 2018 г. установлен перечень документации, которую необходимо подготовить для юридически верного оформления сделки тем, кто продает. К ним относятся:

  • удостоверения личности всех людей, которые являются собственниками жилья;
  • договор купли-продажи, скачать который можно в интернете;
  • в случае, если в квартире прописан ребенок до 18 лет, — разрешение на сделку из органов опеки;
  • согласие супруга на осуществление сделки, которое заверяется у нотариуса;
  • если реализацией квартиры занимается третье лицо, например, риелтор, то нужна доверенность, которая заверяется у нотариуса.

Документы

Кроме вышеуказанных бумаг, нужно подготовить документы на квартиру:

  • Техпаспорт — заказывается либо в БТИ, либо через МФЦ. Стоимость данного документа составляет порядка 1000 руб.
  • Выписку со счета плательщика (лицевого) об отсутствии долгов за коммунальные услуги, а также прочие справки об отсутствии задолженностей.
  • Данные домовой книги из паспортного стола.
  • Данные из Росреестра — выписка ЕГРН.
  • Если собственник старше 70 лет — справки от психиатра и нарколога о дееспособности лица.
  • Договор о задатке — документ, подтверждающий исполнение обязательства по оплате покупателем.

Как рекламировать квартиру

Проще всего разместить рекламу на Авито, Юле, Домофонде и прочих подобных ресурсах: это самый дешевый вариант. Если требуется продать квартиру срочно, можно обратиться в администрацию района за получением разрешения о расклейке объявлений на продажу на инфостендах жилых домов или к владельцам организаций. Если позволяет бюджет, можно обратиться в специализирующуюся на вопросах рекламы и продвижения подобных услуг компанию и передать дела по поиску клиентов ей. Стоимость услуг составит от 10 тыс. руб. Также можно заказать бегущую строку на местном ТВ.

Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Необходимо следовать правилам деловых переговоров:

  • быть сдержанным и говорить по существу;
  • не реагировать на комментарии клиента — как на положительные, так и на отрицательные;
  • не говорить сразу о цене до того, как человек сам не обозначит цену, которую он готов заплатить;
  • всегда говорить только правду;
  • задавать покупателю конкретные вопросы, связанные со сделкой и оплатой: как он будет платить — сразу, в рассрочку. Может он оформить ипотеку?

Покупатель

Важно! Покупатель должен понять, что он общается со здравомыслящим, юридически грамотным человеком, с которым приятно иметь дело. 

Желательно показывать квартиру в присутствии третьих лиц. Рекомендуется фиксировать основные моменты о сделке на любом носителе, обговаривать все детали только после того, как человек выкажет намерение заключить сделку.

Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Правила заключения соглашений о задатке описаны в ст. 380 и 381 ГК РФ. Продавец обязан будет вернуть покупателю сумму задатка, помноженную на 2, если нарушит условия данного договора. По данному соглашению продавец обязуется продать квартиру только данному лицу до того, как последний не выплатит ему всю сумму за недвижимость. Покупатель переедет в квартиру только после полного расчета.

Документ составляется вместе с предварительным договором купли-продажи и содержит следующие сведения:

  • анкетные данные сторон;
  • место их жительства;
  • конечная цена объекта купли-продажи;
  • техническое описание имущества;
  • сумма первоначального взноса;
  • сроки, в течение которых будет произведен окончательный расчет и передача квартиры.

Договор

Обратите внимание! После того, как договор подписан, нужно получить расписки о том, что деньги получены и уплачены, которые составляются сторонами от руки, и оформить договор купли-продажи недвижимости, форму которого можно скачать по ссылке.

Как передавать деньги

Самый распространенный и надежный вариант передачи средств — использование ячейки в банке. Данный метод предполагает, что продавец получит деньги из ячейки только после регистрации прав собственности на покупателя и передачи ему документов и ключей. Можно воспользоваться банковским аккредитивом под конкретную сделку, но данная услуга сложнее и дороже.

Как передать квартиру новому владельцу

Передача недвижимости производится на основании передаточного акта в сроки, указанные в договоре после того, как осуществлена регистрация нового собственника. Ему требуется при свидетелях передать ключи и документы на квартиру лично в руки. Обычно оформляться получается за месяц.

Передача ключей

Какие документы после продажи квартиры получает продавец

Можно ли продать неприватизированную квартиру

У продавца останется после сделки документ из Росреестра — расписка о получении документов о регистрации нового собственника. После постановки на учет нового владельца квартиры собственник получит свой экземпляр договора купли-продажи.

Таким образом, процедура покупки и продажи квартиры весьма прозрачна, чтобы выполнить ее самостоятельно. Каждый этап сделки нужно подтверждать документально и внимательно проверять условия, указанные в договоре, до его заключения.

*Цены актуальны на сентябрь 2018 г.